文章
  • 文章
  • KOL
搜索
首页 >> 国际广告 >>广告策划 >> 纯干货!应对近期市场低迷的营销策划
详细内容

纯干货!应对近期市场低迷的营销策划

时间:2020-04-17     【转载】   来自:实习生姚墨汝

随着冠状病毒的经济影响开始减弱,我们的企业都面临着充满挑战的时代。当面对这样的挑战时,我们需要更聪明地工作,并准备好应对未来的挑战。

 

图层4_4.png


在此冠状病毒衰退期间,您可以采取以下五个步骤来准备营销活动:

 

聪明地工作以保留您的现有客户群

在目标市场面前更显眼

专注于带来转化

测量,测量,测量

测试,学习,测试

 

企业正在更仔细地考虑预算,以确保我们可以从投资中榨取每一分钱的利润,并寻找提供产品和服务的最具成本效益的方式。对于希望削减预算的企业来说,营销预算似乎是一个软目标。但是减少营销活动是短期的,肯定会带来长期的后果。保持市场可见度对于长期获利和持续投资至关重要。

 

我们的客户也在看几分钱,但他们仍然在花钱。他们可能会花更少的钱,但是我们需要弄清楚他们在花钱在做什么。他们不想冒险浪费一分钱;他们想从可以信赖的公司购买合适的产品。

 

1.精打细算以保留您的现有客户群

 

视线不清意味着精神错乱。您需要与客户保持联系,否则可能会失去他们。保留现有客户总是比获得新客户便宜。

 

营销自动化是与客户保持联系的最低成本,最简单,最有效的方法。我既不是在发送自动电子邮件营销垃圾邮件,也不是在广播冷线电话消息以吸引新客户。您需要向希望听到您的新闻的现有客户发送个性化,上下文相关的有针对性的消息。您需要通过社交渠道,浏览网络在数字化旅程的每个接触点与客户保持联系。并且系统地自动执行此操作将确保完成任务,并将腾出您更昂贵的人才来进行富有创意的广告系列,从而增加投资回报率。


内容制作是战术营销活动以及与现有客户保持联系的重要组成部分。分享您当前正在进行的创新,这些创新可以使您的产品与竞争对手脱颖而出,并在奖项和客户赢得方面宣传您的好消息。


获得更多的社交性意味着与现有客户进行对话。LinkedIn,Twitter,Facebook-在这些地方,客户可以查看您的产品,讨论他们的购买决策,交换您的业务看法。创建一个低成本计划,以在社交媒体渠道的每个点吸引客户。使用这些工具来倾听客户的声音,听听他们在说什么,并进一步了解您的市场。请记住,这与广告无关,您对对话的贡献必须有价值且适当。


图层5_89.png

 

2.在潜在客户面前更显眼


您必须建立品牌知名度并获得更大的知名度,这意味着吸引访问者访问您的网站进行销售。潜在客户发现您的商品时,最好的机会之一就是找到他们。从寻找新的供应商到评估特定产品,您都需要在采购生命周期的每个阶段找到自己。

 

仅仅曝光效应就是一种营销现象,消费者仅因熟悉产品或服务而对它们产生偏爱。现在该是探索低成本技术的时候了,该技术将使您的品牌稳定地在潜在客户面前可见。这样做可能有点违反直觉,但留出广告预算以保持品牌知名度将带来长期利益。专注于创建将要共享的高质量内容,并减少用于生成低价值,低影响内容的预算。


更新您的常绿内容。您的企业拥有永久相关,有趣的内容的档案,这些档案没有过时,仍然对您的客户和搜索引擎有价值。重新访问您的内容,对其进行更新,使其焕然一新,目的是提高您在搜索引擎中的排名。


别人对您的评价比您对自己的评价更重要。在大量潜在客户面前露面的另一种低成本方式是,利用其他知名专家的权威。

 

3.专注于带来转化


重点关注的低成本,高影响力的数字营销技术是转化率优化。用户旅程的小幅增量更改将使更多的网站访问者转变为客户。

 

社会证明并发布有关您的业务的正面故事。在市场营销的每个接触点重新审视案例研究,建议和评论的使用方式,并花时间在网站上编织此内容并在社交媒体上积极分享。


客户体验为王。投资您的网站,以确保您提供快速,个性化的体验。在降低成本方面,请记住,您网站上的细微变化将对最终结果产生重大影响。


利用人工智能。现在是时候加快机器学习和人工智能的最新发展,这将为您的企业带来竞争优势,并在合适的时间与合适的潜在客户接触。利用AI的最新发展,可以确保您在正确的时间向正确的人传达正确的消息,并减少浪费,从而降低您获得新客户的成本。

 

austin-distel-rxpThOwuVgE-unsplash.png


4.衡量,衡量,再衡量


如果不衡量,就无法管理。而且,如果您不进行管理,那么您可能会付出巨额资金。衡量意味着对您的营销支出负责。您需要根据您的成功标准进行衡量。您可能需要衡量销售,产生的潜在顾客数量,追加销售或推荐人。现在是时候确保您定义了关键绩效指标。

 

正确配置您的Google Analytics(分析)。确保您涵盖了所有基础知识,并确保使用数据来提高营销效率。您是否已正确设定目标?您是否已连接Search Console?您确定要测量的内容了吗?您是否在利用Google Analytics(分析)提供给您的所有免费数据,这些数据可以影响您的策略?


衡量您的社交媒体投资回报率。当预算紧张时,您可能需要对如何使用资源做出艰难的决定。一种可行的选择是暂时中断社交媒体活动。社交媒体似乎很耗时,是一项可选的非必要活动。但是在做出决定之前,请确保您已经探索了社交媒体如何在参与度,可见性和盈利能力方面为您的利润做出贡献。


如果行销预算吃紧,那么知道什么可行就可以更容易地决定将现金投资于何处。

 

5.测试,学习,测试

最后,数字营销难题还没有一刀切的解决方案。您将需要敏捷和创新。衡量您的成功,并从实验中学习。以下是一些提示:

 

实验应该快速,便宜且易于实现。

如果可行,请做得好,并且更多。

如果效果不佳,请终止实验并继续进行。没有伤害,要快,要狠。您将测试一些东西,并从中学到东西,从而继续进行并测试新东西。


分享到: