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朋友圈广告优量汇+oCPA综合线索收集,转化率提升126%!

时间:2020-04-26     【转载】   来自:腾讯广告

“等闲识得东风面,万紫千红总是春”,眼下,正是一年之中最美好的季节。在灿烂的春光之中,身着绣花罗衫,头戴朱钗翡翠,于花丛之中,回眸一笑,让镜头定格住美好容颜,是无数女性的梦想。作为一家专注中国风人像摄影的全国连锁品牌,九荷映画古装摄影正在用一场场古风盛宴,让无数女孩的古装梦想照进现实。


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古风浓郁、典雅华丽的九荷门店


相比众多线上线下同时揽客的摄影机构,九荷的独特之处在于没有线下销售,全靠线上推广获客。依托线上拓客以及颇具特色的摄影风格,九荷的事业版图越来越大,门店已经布局北京、上海等城市,并积极向全国推进。


作为朋友圈广告的老朋友,2019年,九荷就通过投放QQ购物号,实现了客资成本下降了20%。最近,在一些摄影机构苦于疫情影响,客源偏少的情况下,九荷通过优量汇渠道,采用“oCPA综合线索收集”投放方式,实现了转化率提升126%,转化成本下降58%。


这样优异的成绩是如何做到的?今天,我们再次邀请到了九荷的运营负责人——湖南云拓运营总监小青,来给大家分享成功经验。



无惧挑战,积极探索新渠道

“保持敏锐度,才能找到新的机会点”


以线上推广为生命线的九荷,一直有注重尝试新渠道。当小青发现行业竞争不断加剧,常规出价方式无法兼顾量级和低成本时,就在思考该如何采用新玩法,来吸引目标客户眼球。对此,小青信心满满:“九荷的管理及营销团队大多是电商出身,我们骨子里就很认可线上推广,也对其保持着充分的敏锐度,这样才能发现新机会。”


正是因为有这样的信心,九荷与朋友圈广告团队积极沟通,共同测试新的投放渠道,最终将目光锁定在了全新升级不久的优量汇渠道。优量汇基于朋友圈广告生态体系,在合作媒体上展示广告产品,惠及超过10万个优质APP,月覆盖用户超过5亿。“优量汇的量级比较大,当前竞争也没有那么激烈,正是入场的好时候。” 小青结合测试结果以及自己多年的投放经验,做出了判断。


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优量汇沿革图


在投放的方式,九荷则率先使用了“oCPA综合线索收集”进行投放,通过同一出价同时优化表单&优惠券转化目标,同时后台实时回传相应的转化数据,系统自动学习并优化,使得获客成本降低,且客资量级加大。


实践证明,此次投放结果确实不负九荷的期待,广告从2月份开始持续投放,实现了点击率提升63%,转化率提升126%,转化成本降低58%,交出了漂亮的成绩单。


受到当前疫情影响,一些小型摄影机构相继关门,一些中大型规模的机构也受到一定程度的影响。不过,九荷的营销团队却一直表现沉着稳定,小青说:“我们一直走线上渠道,成交本身就有一定的周期,流量有波动也属于正常。目前我们已经有序复工,正在春光之中,继续用镜头去圆更多女性的古典梦。”




特色鲜明的古风样片



优化策略  全方面提升点击率

“确保素材新鲜度,才能抓住客户眼球”


本次九荷的广告投放可谓是一“新”到底,不仅采取婚摄行业目前采用较少的优量汇渠道,选择投放了“oCPA综合线索收集”,而且在广告素材上面,也进行了新的开拓。小青说:“九荷在场景差异化下了功夫,主打戏曲及外景,这样既能确保素材的新鲜度,又能宣传我们的最新产品,才能抓住更多客户眼球。” 下面,就来详细看看九荷此次投放的营销策略。


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广告外层图片





优量汇+16:9横版大图

提升CTR


优量汇月覆盖用户超过5亿,海量曝光是GDT量级最大的资源位,支持多种创意形式,让广告主拥有更多选择,在同质化严重的情况下不易被复制。

优量汇16:9横版大图支持拼图样式,能够展现更多样片信息,突出人物或拍摄场景,更易引起用户关注,提升点击率。

文案采用“出生月份结合星座+领取优惠券”的形式,激发用户好奇心理以及对优惠的敏感度,同时结合新颖的拼图广告样式,刺激用户进行点击,提升点击率。



照片采用戏曲+外景

场景营销带来更多关注


广告外层及落地页,采用专业团队研发拍摄场景照片。照片采用戏曲风格、古典外景作为主打,戏曲风格是当季新品,雍容华贵;外景元素与“春暖花开”的季节特点相匹配,唯美典雅,从而通过场景化的营销,来吸引更多热爱古风的目标受众。




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九荷精心研发的拍摄样片



星座+年龄定向+优惠券组件

大幅提升CVR


星座兴趣定向:根据腾讯精准算法对星座信息感兴趣的用户进行精准投放,相对于普通定向投放,有助提升人群精准度和有效率。

年龄定向:由于古风写真的主要受众群体是具有一定消费能力的女性,同时,优量汇也能根据具体的年龄段来进行投放,所以采用自定义人群包投放的同时限定“女性”,锁定高转化人群,并放宽年龄定向(19~45岁),抢占更多量级。具体设定为:地域(核心城市)+女性+19~45岁+星座自定义人群。

“表单优惠券”组件:进入落地页即可自动跳出优惠券,填写号码即可领取,官方会发送领取成功短信给到用户,与外层文案强关联,增加活动真实性,提升CVR及后续核销率。



同一出价同时优化多种转化目标

降本增效


九荷率先使用“oCPA综合线索收集”进行投放,涵盖“表单预约+优惠券+抽奖+电话+在线咨询”,通过同一出价同时优化表单&优惠券转化目标,后台则实时回传相应的转化数据情况,系统会自动学习并优化, 实现了降低获客成本,提升获客效率。


在去年的采访中,小青就曾笃定地说到:“九荷和朋友圈广告的合作也会持续深入,尝试更多创新的广告形式和投放工具。”现在,这句话变成了现实,九荷在朋友圈广告的投放份额正在不断增加,相信在未来双方还将继续携手前进,一起寻找更多的新机会,让更多当代女性重逢古典东方美。


如果您想做朋友圈推广可以联系我们~






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