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如何才能成为一个好营销文案?

时间:2020-04-27     【转载】   来自:fusasa

如何才能成为一个好营销文案?


林桂枝的答案是,你首先要热爱文字、热爱文学,才能热爱营销文案这个职业。


她喜欢文字,能从文字里找到活着的意义。


全球从事文字工作者的人很多,但能称之为营销文案的却如在大浪淘沙里找珍珠了。


前阵子我们做了个话题

说说你对营销文案的理解,营销文案到底是什么?


这都可能是个无解题。就如一千个哈姆莱特就有一千种回答一样。


营销文案是推销员

营销文案是放大镜

营销文案似乎很难去系统概括


从文学角度看营销文案要温暖心灵

从市场学角度看营销文案要促进销售

从广告学角度看营销文案要有创意

从心理学看营销文案要吸引支配消费者


营销文案到底是什么?这里有100个答案

各个行业的营销文案君们说出了他们的看法


1

@健忘小姐~木紫 

 对我来说,营销文案就是产品的回眸一笑吧,会吸引我靠近和深入了解。


2

@你看起来很好吃 

 营销文案对我来说,是茫然时偶然入行的职业选择,也是读书时由文字梦衍生出的理想。优秀的营销文案,一定是能用最合适的文字表达,引起他人的情感共鸣,无论是哪种类型的产品、品牌,都可以用自己的方式塑造一个有血有肉的形象,并为其锁定一批受众。能把自己的兴趣升级成工作,不断拥有学习、完善、进阶的机会,是离开学校后感觉最幸运的一件事。


3

@没什么好说的 

 营销文案能到达诗与远方,也能触及现实的伤疤,能抚慰脆弱的心灵,也能让你更加强大。它表达了内心的最真实情感,能让迷失方向的人再次找到自己。我爱它。


4

@何饭 

 营销文案吗?其实毕业后从事编辑岗位,一直以为营销文案才是更为高端的岗位,后边才发现人人都能成为营销文案君!你想到的一句话,一个故事,一个段子,能为你的产品提供生命力,让人产生购买欲望,那就是好营销文案了


5

@青悠我心 

 由于我才步入行业不久,我现在了解到的营销文案,大概就是把自己的产品经过文字包装进行美化,达到更好的营销出售,让人们一看见它的广告语,就愿意去消费购买的想法。营销文案很重要,像一件漂亮的衣服。


6

@anice🌻 

 现在自己负责部门的微信号运营的营销文案,还是个小菜鸟,说说自己的理解。我觉得营销文案,有点像是一把钥匙,而每个阅读的读者的心门都有一把锁,如果营销文案写得带感,钥匙的匹配度就会更高们,打开更多的人心,无敌的营销文案应该就是一把万能钥匙了。


7

@陳大宇 

 我对营销文案的理解,营销文案到底是什么?

答:作为一名没有深度接触营销文案编辑的小白,在我眼里营销文案就是记录,记录日常我们都能看见听见答人事物;但营销文案又需要技巧和丰富的词藻去修饰,不一定很华丽很文艺,需要做的就是找准当下热点和触点,引发读者共鸣。希望能够有机会参加该课程分享,我觉得不管是出于什么阶段和能力,都应该保持一颗谦卑的心态去学习新的事物。


8

@人间幺蛾 

 我理解的一个好的广告营销文案,是能让用户产生共鸣,与用户产生情感羁绊的,就像是李欣频的那样。同时,营销文案也需要直接有力地给到用户利益点,与产品特性。让平面的文字不只是平面,能够瞬间让人记住,这个肯定是需要大量的阅读积累才能做到的,唉,好羡慕。


9

@郑苍金~品牌策划 

 也是从迷茫的时候转行选择,从小到大写了很多文章,那些都不是营销文案,营销文案最变扭的就是要从自我视角调整到用户视角,都是在反自己的直觉和习惯。


10

@一天 

 觉得营销文案需要走心,打动人人的营销文案才最历久弥新。当然,可以先让人记住的东西,不管什么样的、表达的是什么都是有关注度的。


11

@巨大虾米 

 现在的营销文案需要为了去写而写,这是无法避免的

但同样讲究有感而发,最大化的引起消费者共鸣


12

@天生丽质难自弃 

 营销文案是什么?

我也说不好,因为在我眼里,文字的力量可刚可柔,单纯却并不单调。

如果说视觉设计是给人第一感官的冲击,刺激但却没有回味,那么一句能够引起你共鸣的标语便是直穿我们内心最柔软的地方的一只毒蛇,久久不能忘怀。柔,却又致命。视觉设计一直在换,营销文案却一直没变。

如果说营销文案只是感性的柔,也不尽然,一支好的广告,一篇好的爆文,营销文案才是基础。作为根基,它还有着理性的强硬。

营销文案是什么?我不知道...


13

@诸 

 营销文案是传达观点,无论是通过生活场景,产品构成,常识。它们都是佐证你观点的素材,最重要的还是那些想法(觉得产品牛也是观点)。通过这些颠覆的,或者“有道理”的观点/想法,别人才会关注或者有共情,才会卖货转发。


14

@綠_蜜蜂 

 营销文案对于我来说,或许就是把一切变得鲜活有生命力,从字与字之间磨合所产生不一样的化学反应,从精神到情感产生记忆点,助力品牌,树立其更加具体的形象


15

@Xc 

 我一直很羡慕营销文案工,不过我也听说营销文案工作很累很忙,毕业后也尝试过找这方面的工作,可是有些所谓的营销文案工作完全是挂羊头卖狗肉,但我一直没有放弃对营销文案的喜爱,我所理解的营销文案是,所有用来表达态度的图案,绘画,声音,文字,甚至可以是气味,等等,通通都可以称之为营销文案


16

@小小方 

 伸手摘心,即使徒劳无功,亦不致一手污泥,现在才稍微明白点,营销文案不是文字,不是华丽的辞藻,不是语言的玩弄,诚然来说,文采对于写出好的营销文案有帮助,但是,如果说文采好就一定能够写出好营销文案,那是扯淡!或许是时间不够,不能将其看仔细,好不容易,才缩短了点距离,这次再让我靠近它吧。


17

@Anastasia 

 记得看到过一句话 记得不太清了 大概是:营销文案都是蛊惑人心的魔鬼,总爱在骚动的情绪里添油加醋,直到情绪泛滥决堤无法自拔


18

@八妹 

 营销文案就是卖货


19

@☼ 

 营销文案能触动到消费者的心,同时也能为客户爸爸带来生意的东西。


20

@Eleven 

所谓「汝果欲学诗,工夫在诗外。」

广告的确是这样的行业,听闻前辈们为了写一句好的营销文案,会疯狂的看书、看展、刷影片、与同行交流。看似简单的一句话,里面是精心设计的文字铺排、是精准有效的人性洞察、是脱离世俗的文字美学、是丰沛充盈的人生阅历。

真正技能的迭代,应该就潜藏在这样一次又一次的文字探索中吧。什么用词更撩人?怎样表述更有场景感?如何用新词制造话题?

这种对自身专业的延展,会激发起对整个行业的想象。拓展我们的思考域,用新的技巧方法去做事,无边界的学习和探索,是我以为的专业精神。


21

@哦哟 

营销文案玩的不止是对文字的排兵布阵,更是对产品的深刻认识和对市场的敏锐洞察,好的营销文案就好比绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,总有四两拨千斤的效果,既能戳中市场痛点,又能给观众满满的画面感能量,让受众一看到便不自觉地“wow~ 这不就是我想表达的吗?!它怎么知道怎么懂我?!千金难买爷乐意,买买买!”


22

@A@Haries 

 营销文案,是为商业服务的,要服从企业的营销战略,有效的显示出产品的差异化,并且强化这种差异化所带来的优势,刻入消费者的脑海。


23

@june 

 我理解的营销文案,就是给读者提供感兴趣的信息,吸引读者关注,如果读者阅读以后收获到满意的信息,并为你的营销文案作出行动上的支持,那便是极好的肯定了你的营销文案!


24

@KID 

 营销文案是对产品卖点的高度概括,但又不止于产品卖点,同时又要具备沟通性。用契合品牌的文字和目标客户进行精准沟通。


25

@打架鱼 

 营销文案是会说话,好好说话,把话往人心里说。其他的形式、辞藻修饰都有章法可循,唯独打动人心这门本事需要长久的历练。


26

@小紫 

 营销文案就好比一副扑克牌,王炸和四个二赢不了的,营销文案就可以转败为胜。好的营销文案不在于字的多少,而在于共鸣性的传播。当你的创意文字经过深挖,剖析出最真的内涵时,你就会相信这件事,同样也会心怀感动。


27

@谦谦君子 

 营销文案我认为是一种沟通,营销文案是一种说服,营销文案是一种设计,更是一个发现的过程。

并且营销文案还是一项精细活,大到策略的制定,卖点的挖掘,用户视角的转换,小到一句话、一张图甚至是一个小标题……都是需要用心设计的。

可以说,做营销文案就是要不断的发现、学习、尝试、迭代吧。


28

@AA 

 营销文案在我的理解是:几个字的短句所呈现的意思,可以秒杀一篇几千字的长图文;几句营销文案,也许可以改写一个企业的生命。热爱营销文案,热爱广告,不是作为我的工作,而是由衷的喜欢这个行业!


29

@Valiant 

 我觉得营销文案就是一个手艺人,像雕琢一件工艺品一样,文字能在营销文案的手中变得有各种感情,无论这个时代怎么变化,都需要这样的手艺人,用指尖的文字触动我们的神经。营销文案不是急功近利,而是用心沉淀,哪怕以后离开这个岗位,他(她)也依旧不会抛弃对文字的赤诚之心。


30

@Helen陈凯丽 

 营销文案,无非就是用文字将产品或者场景完美的得体的在客户面前生动的展现~


31

@刘玉平 

 营销型文案,就是撩用户


32

@橙子橙子大橙子 

 作为一个从业地产营销文案7余载的广告人,说说我的理解吧。

跳脱出地产圈说营销文案的话,营销文案就像一道光,能捂热寒冬流浪者的心;营销文案也像把一把剑,见血封喉潇洒利落

能惹人哭,引人笑,致人癫狂。

看到记忆最深刻的一句地产广告词:

爸爸,我可不可以在墙上画画?

儿子,不可以,房东会要赔偿。


33

@夹心饼干o_O🎈 

 营销文案是品牌和产品的自我介绍,用花式千变的形式呼召受众认识自己


34

@Doris 🌙 

 传达品牌态度,传递产品理念,吸引用户注意,加深品牌印象。☺️


35

@须臾 

 营销文案就是画龙点睛的那个睛


36

@夏未来。 

 好的营销文案是一把利剑,可以直击人的灵魂,引发共鸣和反思。


37

@奈酱酱酱_ s 

 于我来说,世界上有两种孤独的人,那就是笔者和音乐人。

别人感受不到我笔下的喜怒哀乐,看不透我的每个字都不是多余。营销文案写的不是产品,归根到底还是情感,只有对方看到你的文字心有戚戚时,交易才能达成。利用文字引起对方内心的波动并满足他的需求,这便是好的营销文案


38

@愚与欲 

 技术员+媒体人+销售员+心理学家+文学家+艺术爱好者=文案


39

@风荷与茶丶 

 营销文案就是钱的文字形式


40

@Tremham 

 营销文案:一支笔,一张纸,一口气,成一段文字


41

@杨杰 

 营销文案就是产品背后的推销员


42

@三千 

 营销文案是一种沟通方式。


43

@魔颜 

 营销文案就是用文字吸引人,博人关注,没人看的文案不可能是好营销文案


44

@Huziheng 

 把生活中没说出的话,重新表达。



45

@知我者希。 :

 把文字重新排列组合,直击客户和用户内心,最后产生巨大的经济效益!


46

@程🍊 :

 精妙的命题作文,40%跑题了,50%平庸了,4%太含蓄,5%太浮夸,只有1%恰到好处,为了这1%的恰好你必须付出200%的努力+100%的天赋


47

@远山無岱 

 普通人眼中的“孤独”:一杯红酒,几盏昏黄的路灯,无数个失眠的夜晚。

营销文案人眼中的“孤独”:稚儿擎瓜柳棚下,细犬逐蝶窄巷中,人间繁华多笑语,惟我空余两鬓风。


48

@大人 

 好的营销文案应该是为产品锦上添花,用文字刺激联想

事实证明文字是有力量影响的,比如“把牙签插进大脚趾的指甲缝里,然后用力往墙上一踢”


49

@唐花 

 心有营销文案,如承日月山水,无惧江湖险恶。

营销文案是行走江湖的武器,永不世故的诗意,以字为形的生活美学,分辨是非雅俗的艺术,孤独者的月光和烈酒,凡人的六便士,美人心上的猛虎,骑士胯下的白驹。

无营销文案,圆不圆,方不方,雅不雅。

它亦柔亦刚,可进可退。

海纳百川,方知营销文案。


50

@桃梨& 

 营销文案就是用人类的共识去引起人类的共鸣。


51

@林洁如🌞 

 营销文案是一个公司的灵魂,能够达到成交的,才配叫营销文案,没有成交的,只能叫写作文。


52

@品牌视觉设计 :

 营销文案的魅力在于

死的都能说成活的!


53

@童路人 

 营销文案的归宿是促进销售,用贴近实际的创意塑造直达人心的效果,勾起消费者的购买欲望……


54

@Scarlett 💞 

 营销文案,是把生活带进文字,用文字重演生活,然后一下子冲进人们的心里。


55

@*孔乙己 

 营销文案就是把好说的话,说好;把不好说的话,好好说


56

@七大大 

 营销文案是坐在打字机后面的销售家,是生活的观察家。用文字将生活的小事放大成大众都能明白的语言,洞察社会与人心。


57

@铭仔 

 营销文案是快准狠地用大家喜欢的方式去介绍一样事或物


58

@雅🌸 

 营销文案,商人的诗行🌸


59

@席一 

 营销文案,让你付款的理由


60

@. 

 营销文案是先洞世,再惊世


61

@昨日重现 

 营销文案对我来说就是,能用文字表述的,绝不用嘴说


62

@罗顿顿 🐶 

 营销文案就是人性,是你和我和他似曾相识的经历。


63

@爱懂不董 

 营销文案,不止是产品定制,还蕴含你对这个世界的观察理解 是思想的传达。


64

@Jade  

 营销文案是一种与消费者之间的沟通和需求匹配


65  66   67  ······100(还有36条请你脑补)



在这些回答中

“共鸣”是出现最多的

也许这也是为什么越来越多的品牌

选择用故事去彰显品牌内核

用真情与用户产生情感对话的原因


营销文案是什么?

他们的回答都是对的

营销文案是观察

是冒险

是观念

是故事

是不确定性

是卖货

...


每个人都会说

但不一定每个人都可以成为文案

每个人都可以是文案

但未必就能成为好营销文案

营销文案这条路

是越走越黑

也是越走越开阔

如果你是个营销文案

问问自己

你真的热爱文字吗?

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