文章
  • 文章
  • KOL
搜索
首页 >> 网络推广 >>自媒体KOL >> 小红书直播带货推广-小红书广告投放-小红书宣传引流
详细内容

小红书直播带货推广-小红书广告投放-小红书宣传引流

时间:2020-06-01     【原创】   阅读

  小红书直播带货推广-小红书广告投放-小红书宣传引流作为一个定位内容分享的APP,有着强大的用户群体。我们都知道小红书用户群体大多都是女性,女性用户特点的是乐于分享,乐于种草。所以如果小红书上线了直播板块,对于乐于种草的用户来说,可以提供多元化的内容展现方式。

veer-157384268.jpg

  而且小红书现在有很多明星和博主入驻,他们吸引了更多大大小小的明星和博主进来,不仅仅省去了成本,也可以更快的为用户提供产品体验。很多人认为,小红书开始进行直播的尝试是为了进行变现,采用直播+电商这种商业模式。但是据小红书认证MCN机构说,小红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。上述负责人称,小红书定位生活方式社区,因此直播也是生活方式分享直播。

  直播是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具,让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

  小红书开使发展直播业务的目的不在于卖货,在于深层次的链接用户,也就是说小红书开设直播,目的在于增加用户使用时长,增加用户黏性,而不是进行流量变现。那么,对于MCN机构和KOL可以在小红书上做哪些内容直播呢?


  首先需要注意一点的是,并不是所有的内容都适合在小红书上直播。和一些大的短视频平台相比,比如抖音、快手等,小红书有着鲜明的用户基础属性,女性和男性的用户比高达9 : 1。所以,在直播内容上的选择,应该更多的与平台用户属性相匹配的方向上靠拢。在小红书上直播,应该播些什么呢?小红书的slogan是“找到你想要的生活”。

  所以,我认为小红书的直播内容方向可以有以下几种:

  1、线下探店类直播

  线下探店这种方式在抖音上比较火,有很多探店类的短视频,比如各种美食类的探店,以及商场探店等等。

  因为线下探店也是一种种草方式,符合小红书的内容社区的定位,所以探店类直播可以在小红书进行尝试。

  现在小红书的内容板块上有很多关于景点打卡、美食打卡等相关的种草笔记,而且小红书可以根据用户所在的城市推荐相关的种草笔记,所以当直播这种形式开始大面积展开,MCN或者KOL可以进行线下探店类直播。

  一、构建明星+KOL内容分发矩阵

  明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。

  明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量。

  二、挖掘用户痛点做内容更”带货”

  森哥认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题:

  1、什么内容能吸引消费者来看?

  2、什么内容能促使消费者最终购买?

  3、怎么做内容能获得小红书流量支持?

  a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

  用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。

  b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

  这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

  除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息,包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。

  什么内容能促使消费者最终购买?

  从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。

       广团KOL,为您选择最佳的广告投放渠道,有投放广告需求可扫描下方二维码,添加客服小姐姐微信哦,或直接拨打联系电话:15524315315,广团KOL为您服务。

1589162833237036.png

分享到: